¿Es el INCOTERM FOB más beneficioso que INCOTERM CIF?

En este artículo encontrarás una revisión de las condiciones de INCOTERM CIF y del INCOTERM FOB, y una comparativa de ventajas e inconvenientes de cada modelo, para que puedas decidir cuál es el INCOTERM más beneficioso para tu empresa.

¿Qué es INCOTERM CIF?

En España, lo habitual es que los importadores decidan realizar sus compras con un precio CIF. CIF es el acrónimo de “Cost, Insurance and Freight” (coste, seguro y flete. Puerto de destino convenido). Este INCOTERM implica que la mercancía se recibe en el puerto de destino, y llega con el transporte y el seguro pagados por parte del importador.

A pesar de ser uno de los INCOTERM más utilizados, ¿es realmente el que más favorece al importador?

¿Qué es INCOTERM FOB?

FOB es el acrónimo de “Free On Board” (libre a bordo, puerto de carga convenido). En este INCOTERM, el vendedor entrega la mercancía directamente sobre la embarcación. Por su parte, el comprador se encarga de elegir y contratar el transportista.

Comparativa. Similitudes y diferencias entre FOB y CIF

Ya hemos visto que, en España, el INCOTERM CIF es uno de los más habituales entre los importadores ibéricos. ¿Pero es el más beneficioso para el importador? Vamos a analizar ambos INCOTERM para responder a esta cuestión.

Cuando se importa con precio FOB, el importador se encarga de elegir, gestionar y contratar el transporte, además de cubrir los gastos de llegada. El exportador, por su parte, le entrega la mercancía directamente en el navío, en el puerto de salida.

Con este INCOTERM, el importador conoce de antemano qué costes tiene la entrega de su mercancía en destino, y calcula mucho mejor sus costes, beneficios y márgenes, sin el inconveniente de sobrecostes inesperados.

Otra ventaja es que si el importador es quien contrata el transporte internacional, tiene mucho más interés en conseguir un buen precio y gestionar y negociar los gastos de llegada (manipulaciones, descarga y entrega interna, entre otros).

Por otro lado, el INCOTERM CIF (así como también el CFR) implicará que el exportador contrate el transporte internacional, negocie el flete del puerto de salida al puerto de destino y que la naviera cobre al importador los gastos de llegada (vía consignatario de buques).

Además, se ha comprobado que los descuentos que hacen muchas navieras a los exportadores se compensan hinchando el precio de los distintos gastos de llegada al importador.

Para el importador, optar por un INCOTERM FOB, y, por lo tanto, contratar el transporte, le permite decidir cómo recibir la mercancía, e incluso aprovechar la capacidad de los contenedores con grupajes, para aprovechar al máximo su capacidad.

En cambio, la venta con precio CIF supondrá para el importador que sea el exportador quién decida en qué puerto se carga, y en qué puerto se descarga. Es cierto que el puerto de carga suele ser conocido por el exportador (y elegirá el más beneficioso), pero puede que el de descarga no lo domine, por lo que no sepa elegir cuál supone menos costes de transporte interno a su cliente.

El INCOTERM FOB implica que el cliente indica específicamente qué puerto le es más favorable y cómodo para hacer la entrega. En cuanto al seguro de flete, con este INCOTERM es el importador quién decide el tipo de seguro y la compañía que lo gestione, además de las coberturas que quiere incluir. Si la compra se hace con precio CIF, todos estos factores los decide el exportador.

Por si esto fuera poco, con una compra FOB, el seguro puede ampliarse a un House to House, en lugar de un seguro Pier to Pier, como ocurre con el INCOTERM CIF.

Una vez en el puerto de destino, en la Aduana se hace el despacho de la mercancía. El agente aduanero debe calcular cuál es el Valor de Aduana del producto. Este valor vendrá calculado en función de los costes CIF en euros, sobre este precio se calculan los aranceles y los derechos arancelarios. Si el agente aduanero recibe la factura en valor FOB, debe calcular primero el valor CIF (declaración DV1), tomando como referencia los valores de fleta y prima de seguros en función de unas tablas facilitadas por la aduana española. Estos valores suelen ser menores a los reales, ya que son estadísticos. Por lo tanto, el valor sobre el que se calcularán los aranceles será más bajo, algo de lo que se beneficiará claramente el importador, que deberá pagar menos aranceles gracias a una menor base imponible.

En conclusión: ¿para el importador, es mejor INCOTERM FOB que INCOTERM CIF?

Sí, el INCOTERM FOB es más beneficioso para el importador. Aunque las compras con valor CIF facilitan la vida al importador, y el exportador tiene cubierta su entrega, económicamente puede ser mucho más rentable para el importador poder tener el control sobre la carga desde origen, además del ahorro de costes por el hecho de elegir el mejor puerto de destino, y por la menor base imponible en el cálculo de aranceles.